《星辰变怀旧服》手游官方网站：连腾讯都“九死一生”的漫改游戏赛道，还能走通吗？
《星辰变怀旧服》手游官方网站：连腾讯都“九死一生”的漫改游戏赛道，还能走通吗？
文本 |三文娱乐
漫画手游的成败，以及国漫未来可能走的路。
前天（5 月 20 日），国家新闻出版署发布了 2024 年 5 月版号。
本届展会再次打开了闸门，前五个月就有 524 款国产游戏和 46 款进口网游通过了审核。
其中，19款产品改编自动漫或网络小说IP，涉及凯英网络、凯撒文化、祖龙娱乐、快手、阅文、鲁师傅、分子互动、侠义文化等厂商。他们是：
《盗墓笔记：出发》《星变：归来》《我经营动物园的岁月》《龙之门》《神秘大师》《大邦打败守卫》《奥特曼系列：对决》《排球少年：新征程》《坏蛋：九影》《异人王牌员工》《功夫熊猫：龙英雄》《我的名字叫MT：袖珍卫战》《遮天之尘》《拿扎里克》： 崛起》、《银魂聚会》、《幽佑白书：命运觉醒》、《界剑》、《高达联合行动》、《海贼王：集结》。
除了上表三文游的统计数据外，还有很多改编的手游还在运营或开发中，光是上市公司就有40多家。其中，腾讯的车型最多，有 12 款。
这很有趣，对吧？
作为一种与游戏密切相关的内容形式，动漫和网络小说的受众大多是游戏玩家（无论是重度还是休闲），因此改编自然具有优势。
例如，在 IP 商业模式成熟的日本，数十家上市公司都有改编自动漫或轻小说 IP 的游戏产品。
其中，漫画改革的主要制造商万代南梦宫集团在过去一年（2023.4-2024.3）占集团整体收入的 35% 左右，玩具的份额约为 50%。
万代排名前三的 IP 分别是《高达》、《龙珠》和《海贼王》，分别贡献了约 67 亿元、65 亿元和 52 亿元的收入。虽然它还没有公布具体 IP 的游戏编号，但漫画游戏的收入应该相当可观。
不过，在中国，高收入、好口碑的 IP 改编并不多，很多运营一两年就关停了，光是腾讯一家，这五年就关停了 15 款游戏。
怎么了？还有很长的路要走吗？
今天，三文游就来回顾一下近年来漫画手游的表现星辰变手游官网，分析一下目前动漫网络文字IP改编的成败，以及国漫未来可能走的路。
第 （1） 部分 “九死一生”漫画。
2023 年，腾讯的游戏收入约为 1800 亿元，今年第一季度的数字约为 500 亿。
在腾讯集团运营的数百款手游中，去年中国市场排名前 20 的手游中有 17 款是 IP 改编或移植，如下表所示。
可以说，没有人比腾讯更了解IP改编游戏。
但是，使用哪个 IP 更好似乎很清楚
在腾讯的 TOP20 流媒体中，有 16 部是从单机游戏或 PC 游戏改编或移植而来的（包括以小说开头的《龙八部》），动漫改编的是《火影忍者》，年成交额超过 25 亿元。
除了《火影忍者》之外，腾讯还有数十款改编自动漫或网文的手游，只有4款“活跃”运营只有4款（最近四个月有过版本内容更新），包括两款《火影忍者》、1款《龙珠大战》和1款《七大罪》，接近“九死一命”的情况。
（阅文、如意经秀、万达院线、快手等腾讯厂商的产品不在此计算）。
据三问游ACGIP统计，仅近五年内，腾讯就关停了15款动画或网络文字改编的手游，2款濒临死亡，4款进入滚动服务器阶段，版本更新越来越慢，研发已经终止。
除了腾讯，许多其他公司也纷纷关闭或削减漫画项目。
比如，前不久，完美世界被网上传出《灵笼》游戏卖不顺，决定砍掉这个项目。
由于《火影忍者巅峰对决》的预期表现不尽如人意，凯撒文化在财报中进行了大幅减值。2023 年，其营收约为 4.3 亿元，同比下降 30%，净亏损约为 8 亿元。
上一次火影忍者巅峰对决官方账号发视频还是三年前
2023 年，中手游营收 26 亿元，利润 538 万。去年，《仙剑奇侠传》《斗罗大陆》等IP表现不俗，《奥特曼：聚捧》和《吞噬星空之曙光》两款改编游戏反响平平，收入不佳。
奥特曼：聚会 已停产
被腾讯投资5亿美元的Netmarble，已成功改编了《漫威英雄争霸赛》和《七人传奇：光明与黑暗之战》等，去年在《神之塔》手游项目中失败，7月上线后迅速下滑，成为该公司亏损的主要原因之一。
韩国 Netmarble 的 Tower of God 手机游戏
有的已经经营了近十年，一年能赚10多亿，有的不到半年就半死不活了。都是漫画，为什么表演这么差呢？
在这里，我们需要简单谈谈网络游戏（尤其是数值网络游戏）的核心模式。
在以《传奇》和《征程》为代表的网游游戏中，只有花大价钱的玩家才能升级为王者，享受战力提升后轻松虐菜攻沙的快感，在虚拟世界呼风呼雨;普通玩家一般只能是垃圾鱼，容易被滥用，成为氪星用户游戏体验中不可或缺的一部分。
为数万甚至数百万的“富哥”和“富姐姐”（大 R/鲸鱼玩家，或服务器提供商）充值，是网络游戏运营的关键。
IP 自然是导入和筛选用户的有力工具，可以帮助运营商以更低的成本和更快的速度吸引玩家。
其中，转化效率最高的无疑是游戏 IP，毕竟并不是所有类型的观众都会喜欢沉浸在游戏中。
那些粉丝足够多，观众中潜力足够大R的动漫或者小说IP也有改编的价值。
比如拥有腾讯视频年度动画加持的《斗罗大陆》就拥有大量的粉丝，其魂师等级、魂环、魂兽、魂骨等设定自然适合移植到游戏中，受到厂商的广泛追捧，目前“活着”的项目已经十余个了。
IP粉丝最关心的是IP虚拟世界的沉浸感，而不是游戏是皮肤还是创新，研发和运营的门槛相对较低，有更多的厂商可以进入，尤其是微创新玩家。
游戏公司更需要做的是，比起创新，要给IP粉丝提供一定程度的还原，同时克制割韭菜的强度，保持一定的沉浸感。
遗憾的是，由于 IP 方和游戏公司往往只授权和合作 3-5 年，太多产品在营收压力下变形，三个月内余额失控。
结果，我们看到，一款又一款的漫画网游在上线之初就吸引了大批粉丝，畅销榜一鸣惊;
一段时间后，产品的新鲜度降低，同时游戏内平衡减弱，付费较少的玩家逐渐离开;
运营商推出了新的游戏内容，包括新的角色、皮肤、道具、技能等，并有大量玩家付费星辰变怀旧版官网，收入有所反弹，但游戏的余额进一步下降;
最后，就连喂服务器那个“结晶粉”大R都受不了了，或者被同类产品吸引而离开，厂商转而开发运营下一款游戏。
而且，随着互联网上信息的日益传播，IP的受众越来越容易接触到其他IP/游戏，传统的IP适配产品对用户的吸引力越来越弱，流失的速度也越来越快。
在回顾《奥特曼：云集》和《吞噬星空之曙光》时，中手游董事长肖健表示：
这
未能取得良好营收表现的主要原因是产品玩法设计过于传统，质量达不到玩家的预期。而且，由于 2023 年手游市场环境的变化以及购买量成本等负面因素，表现未达到预期，未形成较强的收入贡献。
Starry Sky Eater： Dawn 将于 2024 年 7 月 21 日正式停产
第 （2） 部分 那些 “成功” 的漫画
虽然是大多数倒下了，但三文游注意到，还是有一些动漫或在线IP改编游戏还在赚钱。
例如，2023 年年报显示，三七互娱借用《中国奇谭》引流的《斗罗大陆之魂师对决》、《凡人仙传·人间》、《斗罗大陆》小游戏《魂之序章》和《寻道》等，月均成交额超过1亿;
棕榈粉科技的《一拳超人：最强男人》去年的营业额约为 3.13 亿元，产生收入 1.6 亿元（从营业额转入收入、苹果税、海外分销份额等成本应扣除）;十年
前推出的“秦始明月卡版”，有着“古味”的画面和玩法，去年的成交额接近1亿元。
富春股份有限公司子公司君盟网络开发的《秦始明月卡版
韩国主要漫画改编者 Netmarble 去年从《漫威英雄锦标赛》中赚了超过 14 亿元，而改编自日本漫画《七大罪》的《七人传奇：光明与黑暗之战》去年产生了约 8 亿元。
Marvel Heroes Championship 也是一个已经运营了近十年的“老产品”，由 Kabam 于 2014 年底推出，后来卖给了 Netmarble。
虽然近年来出现了许多新的漫威IP手游，比如字节跳动的《漫威终极反转》、Scopely的《漫威勇士》、网易的《漫威对决》、网弹自有的《漫威：未来之战》和《漫威：未来革命》，但《漫威英雄大赛》还是相当稳定的，收入也很可观。
对于这些相对成功的漫画游戏，我们从产品和 IP 两方面来看待它们。
在产品方面，游戏公司需要开发尚可的玩法，通过图文、音效、运营互动反馈、游戏价值奖励等方式，为IP粉丝提供代入感，同时克制割韭菜的力度，保持一定程度的平衡。
比如棕粉科技在 2019 年 6 月推出的《一拳超人：最强男人》，虽然是一款卡牌游戏，但有着精良的竖绘和不错的打击效果，再加上它是先发优势的首次改编，上线前十天就成交额接近 1 亿， 2019 年第三季度约为 3 亿，然后迅速下降。
2020年，《一拳超人之最强汉》海外上映，使其起死回生，并促使运营稳住阵地，有节奏地推出新角色、新活动，击退腾讯的代理分销和更精致的画面《一拳超人之正义执行》，仍能蝉联国内畅销榜TOP100。
2014 年 3 月开始公测的“秦始明月卡版”是国产动画《秦始明月》的第一款改编手游，也拥有相当稳定的流转收益，“煮”了畅游更强的艺术画面《秦始明月2》、腾讯《秦始明月天下》等产品。
如图所示，2021 年 3 月，腾讯的“秦始明月天下”正式上线，“秦始明月卡版”的营收开始下滑。
当《秦始明月世界》在 2022 年 8 月停播时，“秦始明月卡版”开始回暖，即使万达在 2023 年 8 月推出了《秦始明月之沧海》，也没有对其产生太大影响。
在 IP 方面，在三文游看来，一个适合漫画游戏开发的 IP 至少需要具备四点：
人气高，世界观体系丰富，人物、风格和延展性都足够。
比如上面提到的《漫威英雄锦标赛》，依托漫威的 8 万多个漫画人物，开发了 273 个可玩角色供玩家操控和战斗。
游戏中的每个角色都有自己的设定、生命值、技能招式、强项和短处，有些角色也有纽带和协同作用，比如美国队长和冬日战士可以同时提升他们的装甲等级。
一些可以出现在 Marvel Hero Championship 中的角色
游戏
美国漫画人物的一个常用标签是“超级英雄”。
在《龙珠》、《海贼王》、《火影忍者》、《圣斗士星矢》等日系漫画中，主角团往往有一个共同的标签，主角团和反派派系的成员各有特色，从而吸引不同性格/XP的粉丝。动画作品首先让人们建立对 IP 的虚拟世界和角色的感情，然后通过出版、订阅、玩具商品和游戏等产品将其货币化。
比如 Netmarble 的《七大罪：光明与黑暗之战》，IP 来源是日本漫画《七大罪》，该漫画在 2011 年有个短篇小说，随后是连载和动画化。
在《七大罪》的设定中，主角是由七大罪人组成的骑士团，反派魔神王麾下也有“十环”，人气角色有几十个。
韩漫在学习，网络脱衣漫画的发展让它产生了爆款，比如《我一个人升级》，就用金手指套路的情节，刻画了很多特色鲜明的“猎人”。
Netmarble 透露，漫画手游《I Upgrade Alone： Arise》上线首日营收约为 140 亿韩元（约合人民币 7400 万元）。
韩国行业预测，该产品的年销售额将在 5000 亿至 6000 亿韩元（约 26.8 亿至 32.2 亿元人民币）之间。
虽然 I Upgrade Alone： Arise 引发了很多批评，大量玩家质疑其变皮、氪压、丑陋的外表，但这并不妨碍它在收入排行榜上名列前茅。
在漫画之乡韩国，《I Upgrade Alone： Arise》已连续近两周位居畅销榜首，最近几天开始下滑。
《I Upgrade Alone： Arise》是韩国最畅销的 iOS 游戏
部分（3） 国漫游戏改编的未来
我们前面提到的大多数“成功”案例都是美国和日本的知识产权。《
崛起》中的国漫，虽然也有《秦始明月》《画江湖坏人》《西游》《一人之下》《狐妖小红娘子》《镇魂街》《刺客武流奇》《异人族》等IP可以改编发展《星辰变怀旧服》手游官方网站：连腾讯都“九死一生”的漫改游戏赛道，还能走通吗？，但差距很大。
美曼发展了近 100 年，日曼发展了 60 多年，他们积累了非常深厚的创意模式和变现方法。
美漫早就洗牌了，漫威DC等几十年前就卖掉了，现在都是统筹IP发展的大型娱乐集团。
日曼的商业模式多元，可以从连载、单本、动画授权、光盘销售、衍生手办模型、卡牌、街机游戏、主机游戏、PC单机、网络游戏等媒体形式中获得收入。
例如，万代南梦宫集团开发的《海贼王》包括双割草坪等单人游戏、可供探索的大世界和实体交易卡 （TCG）。
万代海贼王集换式卡牌对战游戏
万代海贼王视频游戏
街机、单机和卡牌，与数字网游不同，依赖大 R，能更好的为粉丝提供体验，对 IP 的伤害很小，甚至可以实现共生共赢，在卖货的同时扩大 IP 的影响力。
学美漫的韩漫，目前正靠着脱衣漫画的收入，催生了几家漫画上市公司。
例如，模仿美国漫画构建超级英雄世界观“Super Strings”系列的 Ylab，组织了数十位作者和艺术家，基于相同的世界观创作不同的故事。
YLAB “Superstrings” 系列
另一方面国漫，在某种程度上，我们可以说，国漫面临的竞争是地狱般的难度。
一方面，国内用户可以轻松访问美国漫画、日本漫画和韩国漫画。比如上面提到的《我一个人升级》，它也在中国顶级漫画平台“快看”上长期位居畅销榜第一。
国内漫画平台《快看》的畅销榜单，《我一个人升级》依然第一
与此同时，国产动画还有成长和发展空间，它面临着其他国产IP的挤压，尤其是重视IP运营的内容游戏。
一百年前，当漫威 DC 等美漫崛起时，电视机还未诞生，轻松阅读漫画可谓是对文字报纸的降维打击。
在 20 世纪 50 年代，当日本漫画如火如荼时，印刷不良、抄袭的赤本漫画也有足够的客户付费，让手冢治虫等人可以将漫画作为职业。
如今的国漫，竞争不仅来自美国、日本和韩国，还有无数的对手在争夺中国的用户。
其中，各类内容游戏产品（包括二次元游戏和女性导向游戏）都非常重视动漫的二次元消费群体。
那些制作精良、人物立体的游戏，其视听和互动体验远超小说或动画，并积极在线上线下平台进行IP运营，通过录屏、直播、活动、COS、尔创、小米、手办等内容和产品，强势吸引动漫用户的时间和金钱。
小米市场回顾分析：数亿米宝优巴销量背后：国内游戏小米产业图
我们不难注意到，动画人群云集的漫展，正在逐渐变成“二次巡展”和“二次巡展”。
这
第32届萤火虫动漫游戏嘉年华展位展示，图片来自小红书用户@anrino
比如，在五一假期期间，萤火虫动画暨游戏嘉年华中展出的游戏产品包括《王者荣耀》、《绝激零》、《明潮》、《第五人格》、《回归龙潮》、《梦游》、《百境回廊》、《天涯月刀》、《卡拉比丘》、《蔚蓝路线》、《永恒之塔》、《女神异闻录：夜之魅影》、《梦境模拟战斗》、《新月伴侣》、 《仙剑奇侠世》《极品飞车》等占据了大部分展位，动漫公司都有角川天问。
《崩坏：星际铁道》和《明日方舟》这两场假期期间举行的周年纪念活动，在几秒钟内扼杀了许多漫画大会。
在4月的CPSP、五一假期的世界线等漫展中，大部分国产IP也以游戏为主。
作为IP生态的重要组成部分，同为“两创”，各类两游两游都以真金白银撑起，创意激励计划陆续推出。
《回到未来：1999》在 B 站推出创作者激励计划
第三，很多国产动画在当前形势下选择的道路，正在破坏他们作为 IP 发展壮大的可能性。
2015-2018 年前后星辰变手游可以赚人民币吗，市场的前景促使数百家动漫公司获得融资，腾讯、阅文、哔哩哔哩、爱奇艺、优酷、咪咕等平台公司也投入了大量的人力和财力。
不过，国漫近几年（尤其是近五年）的发展可谓不尽如人意，再加上资本的退潮，让平台在立项时趋于稳中求中。
比如，为了流量，各大平台争先恐后地推动双文IP的发展，尤其是奇幻小说改编的漫漫画动画，都希望复制《斗罗大陆》的成功。
于是，几乎一模一样的“网红脸 3D 建模 + 光污染场景 + 怪物练级升级装备剧情”诞生了。
除了爆款的奇幻动画外，不少平台还会推出低成本的时空穿越、日常等主题动画，制作公司热衷于整合互联网的热梗，希望能逗乐观众，做出合格的“电子芥末”。
对于电子芥末来说，观众看得无聊，打发时间，但很难留下深刻的印象。
所以我们可以看到，一批上亿播放量或者说上万热度值的国产动画剧，评论量不如隔壁UP大主发布的那段50万播放量的视频，站外也“没有这个人”。
不过，即便是《传奇》这样擅长微创新或擅长数码化产品的游戏公司，也会发现“电子芥子”很难说是有价值的IP——有多少玩家能为只能吸引好玩白妓用户的动漫内容付费，并改编成游戏呢？
甚至，“电子芥子”也有对手，比如抖音等平台上的大量沙雕动画，往往都是由个人作者自学Animate软件制作的，但流量却远超那些低成本的“搞笑”动画剧。
在抖音等平台上，已经有很多上亿浏览量的沙雕动画
构建IP并不容易，做电子芥末也不够划算，国漫能走出这种“死胡同”吗？这条路漫长而崎岖。
对于一个想要长期发展的 IP 来说，游戏是必不可少的，无论是变现还是增强与粉丝的互动。
比起轻松就能耗资数千万元的游戏开发成本，网络文章和动画仍然是培育 IP 的好方法。
三文游认为，国产动画和游戏相结合的方式有四种。
首先，结合“斗罗/斗泊”和“传奇”的数字化网络游戏产品仍然存在。
各大视频平台的年度策略已经培养了一定的受众，他们推广的头部 IP 有试错的潜力：转化效率低的游戏产品以光速消亡，效率高的产品生存赚钱。
中国有足够的用户和制造商将这种类型的游戏长期留在市场上，直到人群发生变化。
第二条路径中，游戏兼顾 IP 大众粉丝和大 R 的需求，采用已在单机/主机平台验证的有趣玩法，结合在线游戏氪金系统。
最典型的例子是火影忍者手游，它在一年内为腾讯创造了超过 25 亿元的收入。
八年前，刚上线的时候，种种做法也让IP粉觉得想割一波韭菜就跑了。
如今，它采用了类似于《拳皇》的“竞技场”玩法进行格斗，为零氪和微氪用户保留了一丝操作体验;使用扭蛋招募、角色养成、锦标赛等，为有财力的玩家提供充电和变得更强的快感。
5 月 17 日，腾讯《火影忍者》手游更新版，上线忍者《宇智波斑《肮脏地球轮回：解》，畅销榜一路冲上前三。
对于国漫来说，这需要一家有耐心、有实力的公司持续高投入，不断推出新的动画内容，塑造角色，积累和扩大粉丝群。同时不断尝试正确的游戏玩法。
虽然游戏厂商的漫画是“九死一命”，但还是有一些项目在储备中。
例如，腾讯在研产品包括手游《雪中剑》和第二代《一人之下》手游——如果你做一个《火影忍者》星辰变，你将有机会复制很多模型。
第三种方法是降低改编游戏的收益预期，为粉丝创造一个虚拟世界，放大 IP 的影响力，并以变现为辅。
比如采取轻淘汰/大富翁/建设/换装/赛车跑酷/文字冒险/横向卷轴等好玩玩法，低成本开发，长期运营星辰变手游可以赚人民币吗，让IP的影响力得到进一步提升。
最近拿到版本号的手游《异人族》拥有抽牌、大富翁、解谜、寻找藏宝图、解谜等玩法，让IP粉丝们可以互动体验“异人世界”。
《异人族 Ace 员工》资料地图
四是暂停适应，拥抱联动。
目前，与国产动画挂钩的游戏产品越来越多。虽然收益金额不如改编后的版权+成交量分成模式，但联动模式的合作门槛较低，适合有一定基础的动漫IP快速获得收益。
对于这个话题，ACGIP 的后续文章将对其进行扩展。让我们一起期待，国漫能走得更好、更远。
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